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    簡述酒的營銷模式及發展趨勢

    文章出處:新聞中心 責任編輯:東莞市一見樂酒業有限公司 發表時間:2018-12-14
      
    隨著我們生活水平的提高,大家對生活質量的追求日益強烈,健康已成為人類最根本的需要。解決溫飽問題后,人們又轉向如何保持健康。酒的市場是越來越廣闊。養生酒主要以調節生理機能、養生、健體為價值;從屬性范疇看,養生酒屬于‘營養酒’。并非藥品,因此有藥的屬性但卻還是劃分在酒的范疇。
    養生酒的產品價值。首先是融合藥作用、酒功能的價值體。目前的養生酒運作,實際上是藥用保健、酒文化、禮品三種價值與需求者的傳遞、交易過程。 現在養生酒的營銷模式大多還是白酒的渠道。 重要的營銷模式有:
    一、禮品營銷模式: 中國的禮儀世界聞名,是一種獨有的現象。 此模式對產品的包裝和廣告及人脈要求很高。同樣營銷利潤也高。 消費者容易在過年、過節時消費。
    二、藥店的營銷模式: 通過與各類藥店的合作,進入藥店零售終端,利用醫療人員的權威和專業地位,讓藥店的醫生、和店員向患者或者有需求的消費者推薦。由于特殊專業,所以消費者的逆反心理弱,很容易接受建議購買產品。 但是并不是所有有保健需求的消費者都會去藥店。所以有一定的限制,可以通過各種宣傳和體驗活動拉動消費者進藥店咨詢購買,并且通過各種方法形成2次或者多次消費。
    三、餐飲營銷模式: 餐飲營銷最大的特點是即飲消費,購買者和消費者一般都是同一批人。并且當時購買當時飲用消費,是自費的體驗式經濟。 缺點是進店費、促銷費用太高。
    四、餐飲、藥店綜合式營銷: 既綜合了餐飲的優點,又集中了藥店營銷的長處。增加了產品與消費者的接觸渠道和接觸點。
    養生酒營銷趨勢一:體驗式營銷 企業與消費者形成良好的互動和溝通。使消費者通過親身體驗感受到企業的實力,產品品質、口感、功效和優質的服務。植入口碑營銷。通過與消費者的接觸和溝通,了解對方的消費需求,讓消費者融入到產品中來,才能與消費者進行多次的溝通交流。 現實生活中,消費者接觸廣告時,容易產生購買沖動,但是有些消費者會猶豫,阻礙了消費者與產品的溝通與接觸。而體驗式營銷可以讓消費者打消疑慮和猶豫,加快購買行為。 體驗式營銷是營銷成本最低,回款最快,利潤高的模式。運營成熟可以結合任意一種模式操作。
    養生酒營銷趨勢二:專賣店營銷模式 開設養生酒的專賣店,里面除了擺放各類養生酒的系列產品,還要營造一種氛圍,讓消費者走進專賣店就可以感受到養生酒與其他酒的不同之處。有歸屬感、健康、專業、敬業。方便和消費者的接觸與購買。

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